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二手车市场“鲶鱼效应”日益凸现,但主导权在谁手中?

2017-09-11 13:38 来源: 第一车网 

进入2017年后,二手车销量逆势增长超过20%,一举成为当前车市的新亮点。今年二手车市场为何异军突起?增长能持续下去吗?
利好政策驱动

  去年3月,李克强总理在政府工作报告中提出“要活跃二手车市场”;同日,国务院办公厅又发出《关于促进二手车便利交易的若干意见》,业内称“国八条”,在二手车流通领域,政策已经从国家层面,有了新的突破。统计显示,截至6月底,全国已有13个省涉及135个城市,下发文件要求全面取消二手车迁入限制。随着国务院第4次督办打破限迁,限迁终将逐步破除。

  中国汽车流通协会数据最新显示,今年1-7月累计交易二手车683.90万辆,同比增长20.83%,为同期新车市场增长率的5倍,其中乘用车交易409.23万辆,同比增长19.55%;客车72.15万辆,同比增长20.40%;载货车60.70万辆,同比增长5.26%。凸显了利好政策对市场的驱动。

  政策环境的改善,是二手车市场爆发的先决条件之一。今年以来国务院等多部门发文活跃二手车市场,并积极推进二手车税收政策、临时产权政策以及金融扶持政策,法治化营商环境正在逐步形成,二手车市场的活力不断地释放。

  与此同时,据公安部统计,今年一季度我国汽车保有量已达2.1亿辆;而去年二手车全年交易量,才1000万辆,仅占总保有量的二十分之一,这个保有量析出率水平远低于国际平均水平,二手车爆发的基础已经具备。

  此外,中国消费者对二手车接受度正在变高。从近6年的年均复合增长率来着,二手车市场的增速高于新车。二手车电商大批进入,以电商平台为主的二手车年检测量已超过800万辆。由于二手车电商平台在各种媒体的大力宣传,二手车行业正从一个不受关注的边缘行业,一举成为热门产业,加速了井喷期的到来。中国汽车流通协会预计今年二手车交易量将达1250万辆,按目前进度,完成年度目标应该不成问题。

  资本大量融入

  今年以来,在资本市场,二手车企业也是斩获颇多。仅6月16日一天,就有三家二手车企业发布了融资和战略规划,瓜子二手车宣布获得B轮4亿美元融资;车置宝宣布获得C轮5亿融资;优信二手车在今年1月融得5亿美元的D轮融资后,也于6月16日发布了全新的品牌战略。

  当然二手车行业的融资热闹并非仅此一天。据不完全统计,今年以来几乎每个月,二手车行业均有融资消息传出。1月,优信二手车获5亿美元融资;2月,车300宣布拿到近2亿元C轮融资;3月,车置宝获1亿美元融资;4月,大搜车宣布完成1.8亿美元D轮融资;易鑫宣布签署高达40亿元人民币的投资协议;5月,迈迈车获2亿元人民币融资。一组数据是上半年涌入二手车行业的资金已达129.26亿元。另一组数据是二手车金融渗透率已经接近15%,向万亿规模迈进。

  与此同时,二手车金融公司已成为二手车金融渗透的主角之一。从几家大的金融公司提供的资料看,第一车贷、易鑫金融、美利车金融、备胎好车等四家金融公司二手车业务累计贷款规模已达800亿,以每辆5万元贷款额计算,贷款车辆数量达到160万辆。目前在二手车全生态链上,已经聚集了诸多二手车专业的评估公司、经纪公司、数据采集公司、估价公司以及二手车品牌零售商,这些数以千计的二手车公司正以二手车金融为纽带,向潜力巨大的二手车市场掘进。

  2017年是二手车电商爆发年,但二手车用户50%以上有贷款需求,金融给每单交易平均贡献5%的利润,汽车金融应该同交易成为双引擎。通过延长生态链,金融、保险、后市场、租赁等增值服务将共同为二手车电商平台提供盈利。

  行业格局剧变

  2017年,期待已久的我国二手车市场“风口”已经到来,行业格局发生巨大而深刻的变化。其特征归纳为三点:经营主题的多元化、经营模式的多样化、互联网+平台化,这三个特征已经成为二手车行业发展的趋势。各种交易业态和模式的出现形成行业充分竞争,为二手车消费者购车提供了更多的选择。

  首先,汽车厂商重视程度空前,目前奥迪有超过97%的经销商提供二手车服务,遍及全国193个城市,443家经销商,并有205个标准展厅。另外,除了像通用、丰田等已经有成百上千万用户的主流合资品牌之外,包括奇瑞、吉利等自主品牌,也已将二手车业务作为未来发展重点。主机厂的介入能够直接面对客户,同时杜绝了中间环节,并增强消费者的信任程度。

  不过,二手车市场未来发展的主导权,不在主机厂,而是在汽车经销商。2016年广汇汽车二手车业务全年代理交易9万辆,同比增长97.59%。值得注意的是,这占到了广汇汽车去年总销量的十分之一。随着消费意识的觉醒,二手车交易已成为越来越多消费者的行为之一。这意味新车销售换购和增购时代已经来临,将催生出巨大的二手车市场空间。经销商集团应该将客户从新车销售开始,变成一个完整循环。由客户使用周期,扩展到汽车生命周期,进而把它变成4S店可以不断重复、循环去操作的战略性业务。

  与此同时,二手车交易渠道也在不断推陈出新,呈现出传统渠道与电商平台共存的新格局。随着二手车电商的快速发展,“鲶鱼效应”将日益凸现,展示了广阔的市场前景。

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